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葡萄酒下神壇 改走親民路線
E03 第一招商葡萄酒下神壇 改走親民路線高素英盡管作為行業風向標的全國糖酒會還沒有開幕，但國內各大葡萄酒企業正在緊鑼密鼓地籌備中，行業變革悄然進行。3月19日，張裕葡萄釀酒股份有限公司（000869.SZ）副總經理孫健在接受《中國經營報(博客,微博)》記者專訪時表示，今年張裕在糖酒會上將推出面向中低端的17個產品系列，同時對三個進口酒品牌和西部三大酒莊產品進行招商。通葡股份(600365,股吧)（600365.SH）副總經理金偉在接受記者采訪時認為，走下神壇的葡萄酒更加註重大眾消費者的市場普及，提升行業公信力。今年公司在糖酒會的動作比較多，包括推出適合新生代消費者的產品，召開世界葡萄酒產區論壇等系列活動。今年主推中低端產品孫健告訴記者，今年糖酒會上有很多變化，考慮“八項規定”以及國內葡萄酒應對外部環境的變化，今年推出面向中低端的17個產品系列。這一系列產品與以往不同的是，一是強調時尚；二是面向年輕人消費者；三是性價比更高，可以說面向大眾消費是一個很大的變化。“這些產品的價位每瓶在一百元左右，在糖酒會之前已經在一些局部市場對其進行瞭試銷測試，在糖酒會上針對這些產品將進行招商，希望更多的經銷商來關註到這一產品。”孫健說。金偉表示，隨著市場變化，葡萄酒行業開始走親民路線，各廠傢都推出瞭性價比較高的葡萄酒，目的就是讓老百姓都喝得起。基於這一考慮，今年通葡股份將在糖酒會上推出適合80、90後新生代的翡翠堡十二星座葡萄酒，迎合消費者的消費需求，價格在百元左右，該產品將面向全國招商。雖然長城葡萄酒今年沒有去糖酒會的打算，但記者獲悉，長城經典系列以中國葡萄酒市場百元以下主流價位段為市場目標，推出“金標、銀標、紅標、綠標”四款產品。中國酒業創業聯盟秘書長孫凌傑表示，針對今年消費趨勢的變化，由自己公司代理的法國葡萄酒丹楓白露也推375mL小包裝，市場售價在50元左右的產品，在糖酒會上招商。數據顯示，在中國葡萄酒消費結構中，100元上下的葡萄酒占據瞭70%以上市場份額，成為市場最主流的價位，百元葡萄酒市場同時也是中國葡萄酒競爭最為激烈的市場，不僅品牌品類繁多，產品品質更是魚龍混雜。 中國食品葡萄酒品類管理部負責人李浩表示，百元葡萄酒市場正在進入品質競爭的時代，消費者對葡萄酒的認識越來越深入，未來隻有真正高品質的葡萄酒才可能贏得消費者的青睞。孫健表示，吸取過去招商中走瞭一些彎路教訓，今年招商更強調“地盤論”，在這個地盤你就是唯一的品牌經銷商，不會再找第二傢，這個目標堅定不移；第二個是“價格論”，全力以赴地保障代理商地盤的市場的秩序，不允許任何渠道相同品牌酒的竄貨，包括網上竄貨。今年招商以地級市場代理為主，個別不排除省級代理。進口葡萄酒市場亟待規范與國產葡萄酒紛紛瞄準低端市場不同的是，今年不管是張裕還是通化葡萄酒都認為，進口葡萄酒市場亟待規范，需要推出有影響力的品牌，讓消費者在選擇上不再茫然。孫健認為，在參加糖酒會之前，張裕與世界十幾個國傢和地區若幹個品牌合作，沒有幾個能在全國真正叫得響的品牌，今年在繼續合作保持不變的基礎上，將在糖酒會上推出三五個能夠在全國叫得響，消費者比較認可的品牌，改變過去消費者對進口酒不熟悉、不瞭解的現狀。他表示，今年糖酒會上準備推出三個進口酒品牌，其中兩個來自法國，一個品牌叫寶酩，該品牌擁有6500公頃自有葡萄園，采用很多新技術，性價比比較高，在法國知名度也比較高；第二個是去年收購的幹邑，張裕給起的名字叫富郎多幹邑，與馬爹利、人頭馬等均屬高端產品，該產品產自法國幹邑的核心區，英國、法國的宴會用得比較多。第三個品牌是多來利，是葡萄酒和起泡酒，定位中低端。“三大品牌旗下有多種產品，定位均不相同，因此，這三大品牌招商將面向不同的代理商。原有與其他品牌合作的進口酒代理店不受其影響，繼續過去的合作模式。與此同時，原有的老品牌艾斐堡、卡斯特、冰酒和解佰納也會在糖酒會上推出一些新品。”孫健說。金偉表示，隨著進口葡萄酒的增多，相關部門要告訴消費者哪些進口酒的質量值得信賴，行業亟須樹立公信力。今年糖酒會上，國傢質檢總局將委托中國食品協會葡萄果酒專傢委員會首批發佈10傢進口酒企業的認證產品。“通葡股份首次認證產品包括西班牙領袖產區裡奧哈名莊望隆酒莊的產品等5款。未來通過認證的進口葡萄酒還會增多，消費者在選擇上不再盲從。”金偉表示。中國葡萄酒產區正在形成與過去將葡萄酒分為新世界和舊世界不同的是，國內幾大葡萄酒企業認為中國產區也能產出好葡萄酒，中國葡萄酒產區正在受到關註。據瞭解，舊世界葡萄酒歷史悠久，其生產酒莊有的甚至可以達到幾百上千年的歷史，主要包括法國、意大利、德國、西班牙、葡萄牙、奧地利、匈牙利等，主要是歐洲國傢；而新世界葡萄酒歷史比較短，最長也就二三百年，包括美國、智利、南非、阿根廷、新西蘭、澳大利亞為首的幾個國傢。金偉表示，今年糖酒會上，通葡股份作為葡萄酒行業授勛委員會成員，將給來自全球領袖產區的葡萄酒精英授勛。這是中國首次給世界其他產區葡萄酒精英人士授勛，這些精英包括法國波爾多產區主席、加拿大冰酒協會創始人等。此外，在產區專傢論壇上，通葡股份還將主張中國本土產區的優勢。據瞭解，目前，中國葡萄酒產區主要分為新疆天山、寧夏賀蘭山、吉林長白山、河北昌黎、山東煙臺、甘肅戈壁灘、雲南高原等地，吉林長白山作為最有特色的東亞葡萄代表，所釀葡萄酒口感與眾不同。事實上，長城葡萄酒圍繞北緯40度美酒黃金線設立瞭包括沙城、昌黎、蓬萊、寧夏賀蘭山、新疆天山在內的一系列中國優質產區，並陸續將智利中央山谷、法國波爾多酒莊等世界黃金產區收入囊中。孫健告訴記者，張裕邀請新疆酒莊的世界釀酒大師到糖酒會講解中國產區葡萄酒特點。目前，這位世界釀酒大師已對中國各個產區的葡萄酒進行瞭考察，結論是中國的產區也能釀出好葡萄酒。據瞭解，今年張裕在西部新疆石河子市、寧夏賀蘭山東麓與陜西咸陽市三大酒莊的產品已日臻成熟，在糖酒會期間把三大酒莊產品品牌與其他產品組合起在全國招商，繼續完成去年沒有覆蓋到的空白市場。
新聞來源http://news.hexun.com/2014信貸車貸比較楊梅房貸-03-22/163274071.html
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